黃光偉在地頭給農戶的棉花做葉柄養(yǎng)分測試，診斷棉花營養(yǎng)。 　　趙紅周 攝

　　本報通訊員 趙紅周

　　黃光偉身材微胖，個頭不高。因經常奔走于田間地頭，他也從白凈書生變成了黑壯小伙兒。

　　2020年7月黃光偉從塔里木大學畢業(yè)，進入瑪納斯縣新疆心連心能源化工有限公司，成為一名農化服務員。剛開始工作時，得益于自己的農藥化肥專業(yè)，黃光偉對產品的研發(fā)特性、作物的生長習性、土質的取樣分析等了如指掌，他還經常制作短視頻分享農技服務知識，指導廣大農戶科學施肥。

　　后來隨著公司的發(fā)展重心向智慧農業(yè)轉移，黃光偉加入公司市場業(yè)務員隊列。2021年黃光偉被公司分到了瑪納斯縣北五岔鎮(zhèn)，負責液體肥推廣工作。當時，這個片區(qū)使用液體肥的農戶只有零零散散的幾家。推廣初期，黃光偉沒有急于向農民推銷產品，他每天穿梭在田間走訪調研，查看農作物長勢，為農戶提供技術指導。哪一片作物缺什么營養(yǎng)？是否有病蟲害？他都能做出準確判斷，并給出解決方案。“我們有事都會找小黃解決，他懂得多，能幫助我們解決不少農業(yè)種植過程中遇到的難題。”通過一段時間的跟蹤服務，黃光偉贏得了農戶的信任。他針對作物出現的問題，推薦公司液體肥產品，并在部分農田進行示范，取得了不錯效果，農戶也開始嘗試使用新疆心連心能源化工有限公司的液體肥產品。

　　黃光偉認為，一個人一天的精力和時間是有限的，一定要把自己的時間充分利用起來。經過前期的田間服務和客戶開發(fā)，他對農戶、經銷商、種植大戶的種地施肥時間掌握得清清楚楚。

　　早上正是農戶給作物澆水施肥的最佳時間，黃光偉早早便到地里查看作物長勢情況，碰見農戶就給他們講解田間種植技術。等大街上農資店開門了，黃光偉便開始一家一戶地走訪，了解農資店的需求，介紹公司新產品。下午黃光偉又來到田間為客戶提供技術服務，一忙就是一下午。對客戶服務方面，黃光偉給自己定了一個小目標：三天要將自己負責的片區(qū)走訪一遍，主動和客戶聯系一遍，在田間地頭跑一遍，讓農戶知道自己時刻與他們心連心。晚上回到宿舍，黃光偉還會將一天的收獲做一個小總結、小復盤。

　　黃光偉的一天過得忙碌而又充實，這一天又一天的忙碌，也讓他負責的區(qū)域銷量成倍增長，客戶滿意度不斷提高。

　　瑪納斯縣北五岔鎮(zhèn)朱家團莊村村民朱玉種植了2000多畝地。黃光偉初次和朱玉見面時，兩人聊得很投機。在后期為其進行田間技術指導時，黃光偉建議他拿出一部分地試用液體肥。朱玉采納了他的意見，試用效果很好。今年，朱玉的2000畝地全部使用了黃光偉推薦的液體肥。

　　黃光偉還與朱家團莊村黨支部書記對接，詳細介紹公司的產品研發(fā)、測土配方、物流配送、田間指導等一系列技術流程，并組織村干部、種植大戶到公司觀摩。目前，朱家團莊村有8000畝地使用了新疆心連心能源化工有限公司的液體肥產品。

　　今年，黃光偉負責的片區(qū)訂購新疆心連心能源化工有限公司液體肥產品實現了翻倍增長。這喜人的數據背后，是黃光偉一天又一天用腳跑出來的，是他在田間地頭揮灑的一滴又一滴汗水換來的，更是他用貼心服務贏得的。黃光偉說：“我還需要加強學習，提高業(yè)務技能，以真誠的服務態(tài)度，完善的服務舉措，更好地為農戶服務，幫助他們增產增收?！?/p>