中新網(wǎng)新疆新聞12月15日電（吳國(guó)勛 張弋）千帆競(jìng)發(fā)，勇進(jìn)者先；中流擊水，奮楫者勝。

　　在2021年年初召開的新疆農(nóng)村信用社經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議上，新疆農(nóng)村信用社聯(lián)合社黨委（以下簡(jiǎn)稱自治區(qū)聯(lián)社黨委）提出了“12345”戰(zhàn)略。新征程、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，鼓舞激勵(lì)著天山農(nóng)商銀行1000多名各族干部員工。

　　以什么樣的姿態(tài)邁向新征程、用什么樣的方式抓住新機(jī)遇、憑什么樣的精神迎接新挑戰(zhàn)？天山農(nóng)商銀行黨委副書記、行長(zhǎng)舒繼躍近日在接受筆者采訪時(shí)給出了答案：天行要當(dāng)好全區(qū)農(nóng)村信用社的“先行軍”，種好各個(gè)項(xiàng)目的“試驗(yàn)田，具體說來，就是要堅(jiān)持以“大轉(zhuǎn)型”挖掘增長(zhǎng)潛力，堅(jiān)持以“調(diào)結(jié)構(gòu)”對(duì)沖下行壓力，堅(jiān)持以“補(bǔ)短板”彌補(bǔ)盈利能力，在落實(shí)自治區(qū)聯(lián)社黨委重點(diǎn)工作部署和“12345”戰(zhàn)略上持續(xù)聚焦發(fā)力。

　　大轉(zhuǎn)型 聚力創(chuàng)新求突破

　　數(shù)據(jù)顯示：截至11月末，天山農(nóng)商銀行儲(chǔ)蓄存款較上年末增長(zhǎng)75億元，1，000萬元以下普惠及自然人貸款較上年末增加20.04億元，增幅為14.84%。

　　零售業(yè)務(wù)強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭的背后，是天山農(nóng)商銀行認(rèn)真貫徹落實(shí)自治區(qū)聯(lián)社黨委“零售大轉(zhuǎn)型”發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)縮影。

　　自治區(qū)聯(lián)社黨委提出，得零售者得天下，全心全意做好零售業(yè)務(wù)，是新疆農(nóng)村信用社行穩(wěn)致遠(yuǎn)、基業(yè)長(zhǎng)青的根本指導(dǎo)，也是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必然要求，更是深化轉(zhuǎn)型發(fā)展的迫切需要。

　　今年7月，天山農(nóng)商銀行黨委新班子上任以來，將這一戰(zhàn)略部署落到實(shí)處，從零售負(fù)債端、資產(chǎn)端兩個(gè)方面采取系列措施，全面推動(dòng)零售業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式變革與服務(wù)升級(jí)。

　　就負(fù)債端來講，講求深挖存款優(yōu)勢(shì)，多措并舉，降本擴(kuò)戶，提高儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)份額。在謀客上，堅(jiān)持“以客戶為中心”，做好儲(chǔ)蓄客戶拓展和規(guī)劃的頂層設(shè)計(jì)，加大與“深耕本地市場(chǎng)”的研究，提升“本部大腦”的策略管理水平和戰(zhàn)術(shù)支援能力，加強(qiáng)對(duì)基層的具體營(yíng)銷指導(dǎo)；在獲客上，著力實(shí)現(xiàn)線下向線上的延伸，牢記“基礎(chǔ)在線下，突破在線上”“引流在線上，變現(xiàn)在線下”的邏輯，轉(zhuǎn)變以自我為中心的思維，善用外智，善借外力；在活客上，通過交叉營(yíng)銷，激活存量需求，在考核優(yōu)化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、財(cái)富管理、社區(qū)銀行、信用卡發(fā)卡、凈值型理財(cái)、發(fā)展資管業(yè)務(wù)、拓寬收入渠道等方面綜合發(fā)力，強(qiáng)化客戶粘性，實(shí)現(xiàn)聚沙成塔而不是廣種薄收；在留客上，建立客戶全生命周期的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)機(jī)制，把“匆匆過客”變成“常住人口”，做到客戶能來、來了能“活”、“活”了能留。

　　在資產(chǎn)端，將中小微企業(yè)貸款作為調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、分散信貸風(fēng)險(xiǎn)、服務(wù)基層社區(qū)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的著力點(diǎn)。根據(jù)中小微企業(yè)貸款“短、頻、快”的特點(diǎn)，充分發(fā)揮一級(jí)法人決策鏈條短、快速靈活的特點(diǎn)，開辟專屬綠色通道，簡(jiǎn)化放款流程，提高審批效率。

　　同時(shí)，針對(duì)不同行業(yè)，不同客戶，為其量身設(shè)計(jì)服務(wù)產(chǎn)品，滿足不同客戶群體的服務(wù)需求。目前，天山農(nóng)商銀行結(jié)合實(shí)際，已創(chuàng)新推出“商戶聯(lián)保”“倉(cāng)單質(zhì)押”“信e貸”等10余款中小微企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，可提供全面的運(yùn)營(yíng)、融資、理財(cái)?shù)纫粩堊咏鹑诜?wù)。

　　調(diào)結(jié)構(gòu) 錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)有新招

　　截至11月末，天山農(nóng)商銀行大額貸款占比較年初下降2.89個(gè)百分點(diǎn)，個(gè)人消費(fèi)貸款59.18億元，占貸款總額的8.94%，單戶授信1000萬元及以下普惠型小微企業(yè)貸款達(dá)69.87億元，占貸款總額的10.55%。

　　從數(shù)據(jù)看，這是天山農(nóng)商銀行加快客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)果。

　　不與大銀行競(jìng)爭(zhēng)做大業(yè)務(wù)，不比拼規(guī)模，不走同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)路線，而是潛心支持有些金融機(jī)構(gòu)服務(wù)未涉及的群體，這是天山農(nóng)商銀行錯(cuò)位支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的擔(dān)當(dāng)與定位。

　　不去做大業(yè)務(wù)，如何推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展？天山農(nóng)商銀行黨委認(rèn)為，就是要堅(jiān)持問題導(dǎo)向、精準(zhǔn)施策、靶向發(fā)力，通過對(duì)公資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和對(duì)公負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整來實(shí)現(xiàn)。

圖為天山農(nóng)商銀行長(zhǎng)春路支行與小區(qū)居民一起開展“花式迎中秋 月餅DIY”活動(dòng)”。 張思佳 攝

　　在對(duì)公資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，始終堅(jiān)持支農(nóng)支小的市場(chǎng)定位，重點(diǎn)投放1000萬元以下的貸款，確保信貸資源向“三農(nóng)”、小微企業(yè)、個(gè)體工商戶、市民等小而散的客戶傾斜。加強(qiáng)營(yíng)銷與本地民生關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、需求彈性小的連鎖餐飲、商超、食品批發(fā)、醫(yī)藥零售、醫(yī)療美容等細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)相關(guān)信貸業(yè)務(wù)，大力發(fā)展涉農(nóng)、節(jié)能減排、防污治理等綠色金融業(yè)務(wù)。積極做好大類資產(chǎn)配置，把好貸款的品種、期限、行業(yè)和區(qū)域結(jié)構(gòu)，優(yōu)化債券投資組合，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的組織和投放能力，把“好鋼用在刀刃上”。

　　在對(duì)公負(fù)債結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，重點(diǎn)抓好機(jī)構(gòu)類和純公司負(fù)債類客戶。存量方面，繼續(xù)深挖自治區(qū)本級(jí)機(jī)構(gòu)客戶和區(qū)縣級(jí)機(jī)構(gòu)客戶貢獻(xiàn)度；增量方面，重點(diǎn)在自治區(qū)各大廳局、市本級(jí)財(cái)政、電力、煙草、福彩、體彩、公積金繳存歸集行資格上持續(xù)發(fā)力。同時(shí)，利用好大額存單、智能存款、現(xiàn)金管理平臺(tái)等工具，在最大限度降低成本存款的同時(shí)，爭(zhēng)取純公司負(fù)債類客戶的拓展。

　　補(bǔ)短板 提檔升級(jí)夯基礎(chǔ)

　　由于“小法人”的體制，資金業(yè)務(wù)是農(nóng)信社與生俱來的短板。

　　如何補(bǔ)齊短板，天山農(nóng)商銀行黨委明確，要繼續(xù)發(fā)揮“四位一體”優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與系統(tǒng)內(nèi)行社的深度合作，挖掘行社的各類業(yè)務(wù)需求，最大化程度整合系統(tǒng)內(nèi)資源，吸收富余資金，進(jìn)一步擴(kuò)大負(fù)債規(guī)模，提升融資能力。

　　在系統(tǒng)外，進(jìn)一步加強(qiáng)與疆外同業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，拓寬同業(yè)授信范圍，在業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模受限的情況下，尋求創(chuàng)新合作點(diǎn)，合理分散風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)豐富收益渠道和負(fù)債來源；持續(xù)對(duì)接央行及三大政策性銀行，了解各項(xiàng)政策，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大再貼現(xiàn)、再貸款、轉(zhuǎn)貸款余額，把握住現(xiàn)行市場(chǎng)利率較低的機(jī)會(huì)，保證穩(wěn)定的長(zhǎng)期、低息資金。

　　同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)條線聯(lián)動(dòng)，積極開展信用債投資、票據(jù)貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)，加強(qiáng)頭寸的精細(xì)化管理，進(jìn)一步提高資金使用效率，及時(shí)識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)，提升流動(dòng)性管理能力和風(fēng)險(xiǎn)防控能力。

　　一組數(shù)據(jù)，印證了天山農(nóng)商銀行以新發(fā)展理念落實(shí)“12345”戰(zhàn)略取得的碩果：

　　截至11月末，全行資產(chǎn)總額突破1000億元大關(guān)，達(dá)到1006.74億元，負(fù)債總額達(dá)920.98億元，各項(xiàng)存款余額達(dá)799.52億元，較上年末增加75.42億元，增幅為10%，較同期增加57.25億元，增幅為8%，各項(xiàng)貸款余額達(dá)745.16億元，較上年末增加121億元，增幅為19%，較同期增加101.89億元，增幅為16%。存、貸款增量、占比均居系統(tǒng)首位。

　　已見繁華結(jié)碩果，更立壯志譜新篇。

　　立足新起點(diǎn)，天山農(nóng)商銀行正凝聚發(fā)展向心力，用奮斗續(xù)寫新榮光。